Ассортимент
Есть ли соседняя или та же товарная группа, а не случайное упоминание отрасли.
Поиск дилеров и дистрибьюторов для вашей продукции
Торгового партнёра ищут по тому, что компания уже продаёт, кому и в каком регионе. Завод, который применяет изделие у себя, может быть конечным заказчиком, но не дилером.
Что проверять у возможного партнёра
Специализация и клиенты
Промышленные предприятия, стройка, сервис или розница — это разные каналы.
География и подтверждение
Регион работы, склад, статус дилера других брендов или каталог поставок.
Как MapSalix разделяет две задачи
Для конечного пользователя ищутся процессы применения. Для дилера ищутся признаки торговой компании: каталог, бренды, регионы, сервисная сеть. Компания может подходить только к одной из этих задач. Смешивать их в одной очереди значит давать менеджеру неверный первый вопрос.
Демонстрационный пример
Производитель промышленной арматуры ищет партнёров, у которых в каталоге уже есть трубопроводная арматура, опубликован регион покрытия и клиенты описаны как промышленные предприятия, а не как розничный магазин крепежа. Завод с собственной насосной станцией в этом поиске — возможный конечный пользователь, его карточка уходит в другую очередь.
Запись в реестре производителей или сертификат на продукцию подтверждает профиль деятельности лишь в той части, которую содержит источник. Она не означает, что компания ищет новый бренд в дилерский портфель.
Пример не называет реальных дилеров и не сообщает условия чьей-либо дилерской программы.
Вопросы и ответы
Достаточно ли найти компании с похожим ОКВЭД торговли?
Нет. Нужны ассортимент, сегмент клиентов и география. Код торговли слишком широк.
Можно ли считать сертификат согласием стать дилером?
Нет. Сертификат или реестровая запись говорят о профиле, а не о готовности взять марку.
Где смотреть конечных заказчиков?
В сценарии поиска покупателей оборудования или заказчиков производства, если вы ищете потребителя, а не канал.
Связанные материалы
Показать, кого проверять как торговых партнёров
По ассортименту и регионам разделим возможных дилеров и конечных пользователей.