От возможностей к изделиям
Сварка, механообработка, литьё или сборка задают разные типы заказчиков.
Поиск заказчиков для производственного предприятия
Опишите, что предприятие реально выпускает, и получите типы компаний, у которых такая продукция может быть нужна. Найденный признак — повод для разговора, а не подтверждённый заказ.
Какая задача у посетителя
Производственному предприятию нужно понять, каким заказчикам подходят его изделия: по материалу, операции, размеру партии и условиям поставки. Общий список компаний одной отрасли эту задачу не закрывает.
Что служит входными данными
Название изделий, операции, материалы, серийность, ограничения по размерам и то, чего предприятие не берёт. Если список уже есть, его можно разобрать отдельно. Если списка нет, поиск начинается с описания производственных возможностей.
От изделий к предприятиям
Дальше ищутся организации, в чьей продукции или ремонте такие изделия могут встречаться.
Что делает MapSalix
Система помогает перейти от описания производства к типам предприятий и затем к конкретным организациям, у которых в открытых сведениях есть похожий процесс, узел или изделие. Менеджер видит признак и источник, а не только название компании.
Демонстрационный пример
Предприятие изготавливает сварные рамы и кронштейны из листа 2–8 мм, небольшими и средними партиями, без собственной линии окраски. Одно направление поиска — производители конвейерного и упаковочного оборудования, у которых в описании продукции встречаются рамы и основания. Другое — сервисные компании, которые собирают линии и заказывают металлоконструкции на стороне.
Если на сайте такой компании упомянуто сварное основание под конвейером, это повод спросить, кто выбирает поставщика рам. Это не заказ и не обещание, что чертёж совпадёт с возможностями цеха.
Пример иллюстрирует ход поиска. Названия заказчиков, ИНН, суммы и факты закупки не приводятся, потому что это не история реального клиента.
Как не перепутать применимость и заказ
Применимость означает, что деятельность компании похожа на сценарий использования изделия. Подтверждённый заказ появляется только когда заказчик признал задачу, согласовал параметры и готов обсуждать поставку. MapSalix готовит первый список и основания для вопроса. Решение о закупке остаётся за заказчиком.
Вопросы и ответы
С чего начать, если базы заказчиков ещё нет?
С описания изделий, операций и ограничений. Типы предприятий собираются из этой спецификации.
Достаточно ли подобрать ОКВЭД производителей?
Нет. Код задаёт широкую группу. Дальше нужны признаки изделия или процесса.
Означает ли найденный признак, что компания уже покупает?
Нет. Признак помогает выбрать, кому задать предметный вопрос.
Связанные материалы
Показать типы заказчиков для моего цеха
Разберём изделия и ограничения и покажем, какие типы предприятий стоит проверять первыми.